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销售小故事带给我们的启发

文章来源:admin    时间:2019-01-09

  

  销售小故事带给业务员的启发究竟有多大?这就要看你的学习能力和思维能力有多强了。故事有的时候是很有欺骗性的,很多销售人员看完故事之后认为自己又学会了一招,但其实你是又被骗了一次。

  小王开了一家烤串店,味道不错但是生意一直不好,对此他自己想了很多方法都于事无补。后来以为营销高手来这吃烤串给他出了个主意:把免费的牌子打出去。结果小店居然真的火了,而且利润一下子翻了近5倍。这是为什么呢?

  原来在“免费吃烤串”的牌子下面还有要求,那就是5分钟之内如果能吃完50串的话就免费。试想一下,很多人看到“免费吃烤串”的牌子之后就会被吸引来,而吸引来之后看到小字有会引起自己争强好胜的心里,于是纷纷尝试。然而他们根本不知道5分钟吃完50串的难度有多大。而且看热闹的人相互之间为了证明一下自己的实力也会纷纷尝试,结果就是很少有人能再5分钟吃完50串。最后小王的店也因此而打出了名气。

  这是一个很久之前的案例,现在如果让去做这么做很难。但是重在思维,你会从这个销售故事中学会什么呢?

  一位顾客去集市上买牛奶,在询问价格后,店主的回答是:1瓶3元钱,3瓶10元钱。顾客想了5秒钟,果断拿出3元钱买了一瓶,过一会又买了一瓶,在过一会又买了一瓶,然后回家了。

  这个思维简单的说就是装傻充愣,让顾客认为在买牛奶的时候自己占到了便宜,本来自己买一瓶就够了,结果因为占便宜多买了2瓶。然而店主却高高兴兴轻轻松松的卖掉了3瓶牛奶。

  当初涂料行业刚刚兴起的时候,在北京有一家小涂料品牌刚刚起步,当时还是电视广告为主的年代,这个名老板因为没钱做广告而苦恼。后来一位朋友给他出了一个主意:利用媒体帮你做广告。而具体的施行方法就是:在人流量最大的一天,人流量最大的一个地方去做宣传,是不是涂料的精准客户不用管。而宣传的方式就是,当众喝下自己厂里生产的涂料。

  结果这个事件最后成功了,而帮助他们做广告的正是媒体记者和人民群众。因为大家会认为这是一个新闻,一个有趣的故事,结果一传十十传百最后被媒体一收录报道,这家小品牌涂料公司一下子就出名了,之后全国各地纷纷来电咨询要求做当地代理。

  其实当时老板喝的根本不是涂料(他们的涂料也确实没毒),这只不过是一场有预谋的策划而已。试想一下,就算涂料能喝,谁会去喝呢?而在招代理的时候他们也会强调,涂料是可以喝,但只能证明其无毒无害,实际上对于消化还是不好的,说完之后其实也没人在乎涂料究竟能不能喝了,代理商在乎的是品牌的知名度。

  怎么样?3个小故事看完了,有什么启发呢?可以说这是3个不可复制的小故事,但是却可以增长销售人的思维。记住了销售重点在于思维。

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